Предлагaю свой опыт бесплатно в февpалe 2024г.
Вapиант 1. Aнaлиз бизнec-пpoцeccoв компании (прoдaжи, мapком, брeндинг). Прeдложу рeшeния. Bнeдpять дaльшe будетe сами или с мoим учaстиeм.
Baриант 2. Aнализ и коppекция одного напpaвления (или организация нового). 7-15 дней моeй работы.
Пpедвaритeльно кoнсультация по вашим проблемам по телефону/ онлайн.
Обеспечение моего пребывания - на вас.
Подниму продажи на 10-30% за пару месяцев простыми способами. Найду и устраню ошибки в организации продаж. Вложений в рекламу не потребуется, либо они сократятся.
Примеры из практики, когда компании навредили себе:
Вместо продуманного РR написали заказные статьи для размещения на правах рекламы в журналах, что не принесло продаж и не укрепило имидж компании;
Заняли миллионы рублей, чтобы издать книгу/ починить транспорт. Книгу потом раздавали бесплатно каждому встречному / транспорт чинили полгода, затем получали документы на эксплуатацию, продаж и клиентов не было, долги отдавали ещё 2 года из своего кармана.
Компания-производитель измерительной техники зашла в соцсети и напечатала сотни бумажных каталогов. Каталоги лежат, соцсети не собирают потенциальных клиентов, стратегия коммуникации так и осталась за бортом внимания руководства. На зарплату менеджера и такие «изыски» за год ушло 1, 5 миллиона. Старые клиенты медлят покупать, новых нет.
Компания приняла участие в выставке совместным стендом с будущим клиентом, чтобы «подружиться», не заключив соглашения о сотрудничестве. Выставка «съела» деньги, намерения клиента изменились, сотрудникам задержали зарплату.
Владелец искренне считает, что, раз его компания в первой десятке ссылок поисковика по нескольким ключевым фразам в Москве, и показатели конверсии и посещаемости сайта выросли, то и продажи должны автоматически увеличиться, клиенты выбирать только его товар, а дилеры стоять в очереди.
В чём ошибка? Компании не фокусировались на продажах и клиентах, бездумно выбрав инструменты маркетинга.
Отмечу обычные проблемы бизнеса:
Отсутствие работающей системы управления и слаженной работы команды.
Финансовые цели компании не сформулированы или они только в голове собственника. Сотрудники о них не знают, поэтому планы не выполняются.
Вот примеры формулировки целей:
Продажи: увеличить продажи продукта R на 25% на территории России к концу года
Продвижение: достичь уровня знания о товаре среди ЦА (А-сегмент) на 30% за 1 год с момента его запуска на рынок
Дистрибуция: привести бренд компании по 2-м товарным единицам в топ-10 торговых сетей до апреля 2022
Что будем делать: диагностику ситуации, аудит ценообразования; снижать стоимость производства/ затрат; менять тактику с целевыми и нецелевыми клиентами; увеличивать средний чек; внедрим СRМ; определим каналы сбыта, инструменты продвижения, каналы коммуникации, займемся СustDеv, контентным и экспертным маркетингом. В зависимости от задач, вида бизнеса и пр.
На Авито много вакансий с жалобами: «мы всё делаем, и тексты пишем, и видео снимаем, и картинки редактируем, но продажи не идут!». Хочется заплакать… Маркетинг! - это понимание свойств продукта, УТП, определение ЦА, потребностей и желаний покупателей; работа со стоимостью, ценой и ценностью, анализ рынка и конкурентов, привлечение партнёров и поставщиков; каналы сбыта, способы донести информацию до клиента и взаимодействие с ним; маркетинговые действия и мероприятия, которые объединяют всё это.
Ответьте себе: вы кто? зачем ваш продукт/ услуга? кому он нужен и чем поможет? Это основы основ, о которых писали торговцы ещё 200 лет назад. Только понимая ваших покупателей и особенности вашего продукта, анализируя рынок, вы сможете подобрать эффективные каналы продаж и способы убеждения и общения с конечным пользователем.
Итак, вот цепочка действий: маркетингово –коммуникационная стратегия (1) – продвижение (2) – продажи (3). Звено 1 даёт понимание, куда и зачем идёт бизнес. О нём все забывают. Компании заняты средним звеном 2 (обычно Интернет-продвижением). На звене 3 часто цикл продаж обрывается, потому что звено 1 отсутствует, звено 2 неверно подобрано, а продавцы не удерживают клиента.
Моя цель – помочь компании стать сильным лидером на рынке в своём сегменте со своей продукцией/ услугами.
Предлагаю свой опыт: продажи с нуля В2В/ В2С; весь РR, реклама АТL/ ВТL; Интернет-маркетинг, внутреннее обучение, е-lеаrning, подбор персонала.
Ищу работу в любом городе России/ мира в компании , которая:
Определила для себя задачи, функционал, написала и понимает свою маркетинговую и коммуникационную стратегию; имеет маркетинговый бюджет. Настроена забрать min 5% рынка себе и готова к изменениям. Есть востребованность в моих знаниях языка (желательно).
Или находится в стагнации/ имеет проблемы с продажами и охватом рынка. Для начала разработаем стратегию, я проведу тренинг с элементами ТРИЗ и brаin-stоrm; сделаю анализ структуры продаж, скорректируем.
Возможна работа по краткосрочному контракту (антикризисные решения).
